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    陽光大地張朝偉:堅守三四線 逐步調整戰略布局

    發布時間:2019/12/26 10:22:48 來源:搜狐焦點成都資訊 點擊: 收藏此文

    [摘要]編者按:人居,是城市發展最好的見證。 1999年至今,從蝸居走向寬居,從憂居走到安居,20載歲月記錄人居需求的提升和居住環境的更迭,見證這城市變革進程上巨大的變化。 對于中國地產界而言,隨著物質財富不斷積累、科技進步


    編者按:人居,是城市發展最好的見證。
     
    1999年至今,從蝸居走向寬居,從憂居走到安居,20載歲月記錄人居需求的提升和居住環境的更迭,見證這城市變革進程上巨大的變化。
     
    對于中國地產界而言,隨著物質財富不斷積累、科技進步日新月異、樓市政策風云變幻,這是最好的時代,也是充滿挑戰的時代。搜狐焦點重磅推出《封面人物》人物訪談專欄,誠邀地產界意見領袖、金牌操盤手等精英翹楚,對談市場熱點、企業新風、人生百味,以樓市為眼,道世事百態,呈現人物人格魅力與行業價值。
     
    陽光大地張朝偉:堅守三四線 逐步調整戰略布局
     
    搜狐焦點《封面人物》報道:
     
    2019年是陽光大地集團實現彎道超車的一年。
     
    這一年,面對市場行情處于下行階段,競爭日益激烈的現狀,陽光大地在全國不少三四線城市頻頻出擊,不斷競得區域核心地塊,并提出“向千億目標邁進”的戰略目標。
     
    頻繁拿地的背后,陽光大地有著怎樣的魄力和決心?為一探究竟,搜狐焦點走進陽光大地集團,走近陽光大地集團副總裁兼第八區區域總張朝偉,為您獨家揭秘陽光大地背后的故事。
     
    初見張朝偉,搜狐焦點強烈感受到,作為一名職業經理人,他很少談及個人,將全部的時間和精力都奉獻給了工作。當進入采訪對話中,張朝偉對陽光大地的感情宣泄而出,這時候他又像極了一位“大家長”,對公司的發展、規劃,對項目的定位、打磨都如數家珍。
     
    陽光大地張朝偉:堅守三四線 逐步調整戰略布局
     
    談市場:人居習慣升級 倒逼房企主動變革
     
    搜狐焦點:近年來全國各地城市發展有目共睹,人民居住條件得到顯著改善,城市發展規劃先行下,您認為城市紅利會對房地產行業產生怎樣的影響?
     
    張朝偉:首先,我國的城鎮化率遠沒有達到飽和,預計將突破60%。發達國家在70 %左右,我認為還有一個5至10年的高速城鎮化進展過程。
     
    其次,美好生活永不止境,這也是我們提倡的一種新的美好生活方式,住宅產權是70年,隨著經濟發展,未來購房者通過選擇更好、更美、更優的物業實現再次置業,這樣的需求也是非常大的,房地產行業會繼續享受城市紅利。
     
    搜狐焦點:城市化的繁榮帶來人居習慣升級,您感受到購房者的置業需求有哪些新變化?房企如何應對?
     
    張朝偉:我覺得這是一個永恒的話題,購房者在置業過程中主要關注兩個方面,好的產品及好的價格。好的產品一定是溝通市場,對話需求,滿足心靈的居住形態。好的價格則需要房企調整結構、保證質量、優化設計、降低成本;降低購房成本,這也是陽光大地一直在做的事情。
     
    一直以來,陽光大地的每一次跨越性大發展往往來自市場下行期的彎道超越,市場好的時候就用強勢的對應措施,市場不好的時候就用弱勢的措施,關鍵是看你怎么去誘導市場,三四線的城市化率低于一二線,因此三四線城市空間更大。
     
    同時,由于市場遇冷,一些原本擁有優質資源且成本較高的地方,這時候反而可以獲得較好的市場價格。因為對市場的提前預判且做好了準備,所以才會有大家看到的陽光大地一些與眾不同的行為。
     
    陽光大地張朝偉:堅守三四線 逐步調整戰略布局
     
    談戰略:以三四線城市為主力 逐漸調整布局
     
    搜狐焦點:集團在2018年銷售額破百億,2019年迎來千億發展目標啟動之年。你如何看待企業在這一階段的發展態勢和重點布局?
     
    張朝偉:在中國房地產百強企業中,陽光大地在開發速度、產品定位上獨樹一幟,幾乎每一個區域的每一個項目都能精準服務到當地購房人群需求。
     
    這一階段陽光大地仍會深耕城市化進程中的三四線城市,以三四線城市為主力,逐漸調整布局。
     
    搜狐焦點:樓市調控背景下,在市場土拍相對冷靜的大環境下,集團在全國不少三四線城市頻頻出擊,不斷競得區域核心地塊,這是出于何種考量?
     
    張朝偉:從宏觀經濟來看,三四線城市絕大部分屬于人口凈流出市場,但土地文化恰恰是中國人最不可割舍的一個傳統文化,返鄉潮就是這種文化的集中體現。人口凈流出實際是勞務的流出,絕大部分人口會因為高昂的房價,最終會選擇回鄉置業,其中很大部分置業者會考慮縣城核心區域,或新開發的核心地段。縣城里固定人口同樣存在著改善需求,這也是城市化進程中獨特的現象,而三四線非核心地段的地塊意義就不大。
     
    搜狐焦點:我們注意到,9月集團與百里杜鵑國際旅游度假康養項目舉行簽約儀式,這一舉動對一直聚焦住宅的陽光大地意味著什么?
     
    張朝偉:百里杜鵑國際旅游度假康養項目并沒有脫離陽光大地聚焦住宅的戰略核心,如前述所說,房地產行業的形式是開發,本質是人居服務,城市人居往往是城市精英人群的居所,但是城市近郊人口密度高,鄉村配套有限,難以滿足宜居的第二居所需求。
     
    百里杜鵑的康養條件是不斷滿足人民日益增長的美好生活需求的體現之一,這一項目的簽約標志著陽光大地從城市協調遠郊,從人居局域服務到全域服務的重大戰略延伸。
     
    陽光大地張朝偉:堅守三四線 逐步調整戰略布局
     
    談項目:符合當地民情與市場行情 提高差異化競爭力
     
    搜狐焦點:集團布局三四線城市的同時也在進行產品升級,在對城市住宅項目的設計打造中,怎樣與本地化的因素結合,提高差異化競爭力?
     
    張朝偉:一是符合當地民情,指的是尊重地方居家習慣。二是符合市場行情,指的是我們可以帶去新的理念新的產品新的生活方式!只有把這兩個方面有機結合,才是好產品,才是高品質。
     
    搜狐焦點:前段時間集團品牌理念更新為“因專注 更專業”,您認為集團在這一領域的核心價值與競爭力是什么?
     
    張朝偉:專注是專業的基礎,專注的程度是大師和工匠的本質差別,“因專注 更專業”實質是陽光大地成立18年來的核心理念。陽光大地一直以高品質的人居為經營理念,無論開發工程物業還是研發從不脫離這一理念。專注是根,專業是枝葉,這也確定了陽光大地最快速的發展,形成最了解客戶,最強悍的團隊核心競爭力。
     
    今年集團已經發展到新階段,需要讓員工更了解專業與專注之間的銜接和理念,同時也讓陽光幾十萬戶業主以及今后無以計數的新客戶了解這一核心理念。
     
    搜狐焦點:經過多年的發展,集團已經憑借強大發展能力獲得了較高的市場占有率以及良好的品牌形象,未來將如何保持自己的核心優勢?
     
    張朝偉:這主要包含幾個方面的問題,首先我們的核心優勢是什么,其次是如何保持。我認為陽光大地的核心優勢是以高效靈活的管理確保頂層對市場一線的敏感和預判,確保團隊的狼性競爭力,在思維上永遠把市場和團隊放在第一位,在行動上永遠圍繞高效靈活來展開。
     
    另一層面,物業服務是集團從創立之初就定位為核心板塊,通過15年發展,陽光物業擁有國家一級物業管理資質,員工1100余人,服務項目100余個,管理面積超1500萬㎡。陽光物業成為了陽光業主的最大保障,讓陽光業主,陽光一生。
     
    談管理:如何把高效靈活標化、細化
     
    搜狐焦點:  當一個公司規模不斷擴大的時候,它可能對我們的管理提出一些新的課題和挑戰,如何去應對呢?
     
    張朝偉:管理是一個很大的課題,一味的學習套用別人的經驗很可能水土不服,把別人的優點和自己的情況實際結合起來的管理才是最優的選擇。
     
    比如前面談到的陽光大地核心優勢是高效而靈活,這對于大型企業來說其實是增加了難度,面對這種錯位是取舍還是融合,我們絕不放棄自己的核心競爭力,我們選擇融合,未來留給我們的挑戰就是如何把高效靈活標化、細化。這很難,這也是整個房地產行業需要深思的內容。
     
    搜狐焦點:在集團的6年里,您經歷過很多崗位也帶過許多年輕的新人,經濟新常態與房地產新形勢下,您是否有一些話想對他們說?
     
    張朝偉:經濟新常態與房地產新形勢下,對從事房地產行業中的新青年,我有一些中肯的建議。
     
    房地產沒那么簡單,同時也沒那么復雜,對新型房地產行業需要多方面綜合業務的高度整合。原來我們只是專注某一方面的業務,呈碎片化的認知,現在已經適應不了行業的發展,現在需要跨專業跨部門業務,具備復合型認知的人才。跨界當然復雜有難度,但我認為只要有心就沒那么復雜。
     
    另外,在這兒我也說一下我們集團的人才觀。集團最近兩年的快速發展具有綜合性、復合性的原因,其中對人才觀的再次提煉決策,我個人認為是第一要素。
     
    首先收入層面,我們不是普惠制,基層員工享受該有的待遇;但對中高層,特別是高層,我們是高發放,我們的區域總經理成為億萬富翁不是夢想,而是現實。這樣一來對中高層是最直接的物質認可,另外對基層來說也有看得見的奮斗方向,對外來高級人才有明確的對標對象。
     
    其次,集團充分尊重人才。以我們區域公司為例,區域公司更像獨立的開發公司,區域總有足夠的自主權利,這樣不限制人的發揮空間。人性決定我們每一個人都希望有足夠的自主權,特別是越優秀的人。
     
    最后,集團會充分給予人才機會,不埋沒人才,我們集團的部分區域總也有從基層崗位發展起來的。為什么在這里要給大家分享這些,其實是鼓勵大家,房地產市場好或不好不是最重要,企業的發展最重要的是人才,宏觀不易改變,微觀可以改變,我們就讓我們成為企業需要的人才,任何時候都不晚!
    (作者:搜狐焦點成都資訊 編輯:scjsol)
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