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    2019雙料領冠低調川企 非標準化反成破局關鍵

    發布時間:2020/1/16 10:13:28 來源:CRIC克而瑞四川微信公眾號 點擊: 收藏此文

    [摘要]2019年是房地產行業跌宕起伏的一年 克而瑞四川在1月7日舉辦的《2019年房地產市場分析與2020年趨勢預判》市場年會上提到,近兩年房地產行業整體規模增速明顯放緩,百強房企規模增長“失速”,拿地態度也更加保


    2019年是房地產行業跌宕起伏的一年
     
    克而瑞四川在1月7日舉辦的《2019年房地產市場分析與2020年趨勢預判》市場年會上提到,近兩年房地產行業整體規模增速明顯放緩,百強房企規模增長“失速”,拿地態度也更加保守。
     
    同時,房企分化格局加劇,市場資源加速向優勢企業聚集。有的拿地銷售勢如破竹,有的賤賣資產只為求存。
     
    而前者,儼然成了行業聚光燈下的佼佼者。放眼全國,他們是碧桂園、恒大、萬科、保利等知名房企;聚焦四川,他們是陽光大地、領地、邦泰等典型川企。
     
    其中,陽光大地在近兩年的發展可謂一日千里,頻繁拿地一度引起業內關注,樓盤勁銷在“2019年1-12月中國房地產企業操盤面積榜TOP200”排名第58,在“2019年四川省強地級市重點房企銷售榜TOP10”奪銷售面積、銷售金額雙料桂冠。
     
    很難想象,一個堅守三四線的本土房企有如此成績,是穩健布局還是壯志雄心?
     
    本期克而瑞四川•房企測評聚焦川企陽光大地,探究其一路高歌猛進的背后究竟有著怎樣的故事?
     
    銷售面積與金額雙料領冠
     
    PART ONE 業績表現
     
    從業績表現來看,陽光大地2018年跨進100億門檻,2019年邁入200億元節點,并迎來千億目標啟動之年。
     
    值得一提的是,在《2019年1-12月中國房地產企業操盤面積榜TOP200》,陽光大地以321.5萬平方米位列第58,與同為川企的領地、新希望地產、中迪禾邦等拉開不少差距,在《2019年1-12月中國房地產企業銷售榜TOP200》權益金額排在第93位,在《2019年四川省強地級市重點房企銷售榜TOP10》奪銷售金額、銷售面積雙料桂冠。
     
    2019雙料領冠低調川企 非標準化反成破局關鍵
     
    銷售業績亮眼的背后,是眾多深受購房者認可的在售項目支撐。
     
    2019年陽光大地在售項目分布廣泛,涉及四川、云南、貴州和河南省份。其中不少城市都有業績貢獻較多的項目,比如眉山的云夢州,南充的江山公園城、中心城、一品江城,宜賓的碧水長灘,廣元的利州公館,巴中的恩陽公館,瀘州的陽光江陽府……這些項目大都位于城市核心區且具有較高性價比,一經開盤總是熱銷。
     
    再深究,就涉及企業在城市布局與產品打造層面的邏輯了。
     
    起于眉山,深耕四川,穩拓全國
     
    PART TWO 城市布局
     
    2002年源起于四川眉山的陽光大地,于2016年將總部遷至成都。歷經19載發展,企業已布局全國39座城市,累計開發運營122個項目。這一數據在全國頭部房企面前也許不算亮眼,但若結合其本土性質與深耕三四線的戰略來看,說得上是無出其右。
    2019雙料領冠低調川企 非標準化反成破局關鍵
     
    從城市布局思路來看,陽光大地深耕四川,遍及川內各重點城市,近幾年逐漸拓展至云南、河南和貴州等地,向全國各省市蔓延。整體思路是在川內站穩腳跟,然后廣撒網,挑選合適的城市或區域深耕。目前,陽光大地活躍于成都等重點城市土拍現場,長三角也是其重點考察區域,伺機擴張版圖。
     
    就目前而言,南充仍是其第一大本營。自2014年陽光大地首進南充,在江東新區打造其頭號作品陽光江山金岸以來,至今已開發20余個項目,成為南充樓市當之無愧的“一哥”。陽光大地多個樓盤在南充百花齊放,且個個都是熱銷盤。
     
    這體現的其實是企業對產品的把控能力。
     
    非標準化產品,不做“復制”住宅
     
    PART THREE 產品與定位
     
    陽光大地對產品把控的核心點,就是非標準化。
     
    說起產品標準化,業內褒貶不一。標準化優勢在于可實現產品的快速復制,使企業在各個城市快速完成布局和規模化,但同時可能缺失創新;非標準化優勢在于可根據地塊特性、當地文化、市場情況等綜合判斷,對產品進行“定制”,但成本也顯而易見的提升了。
     
    標準化與否,可簡單理解為產品與企業成本、規模之間的博弈。顯然,陽光大地選擇了后者。盡管企業以堅守三四線為主,但每一座城市、每一個家庭都值得擁有有質感的、個性化的高品質住宅。以此為考量,陽光大地成立了自己的研發團隊,對每一塊地“因地制宜”。
     
    以眉山陽光•1519為例,項目占地近600畝,地處眉山核心區東坡島上,擁有稀缺主城生態大盤特點。借先天優勢,項目打造了望江榭、浣溪臺、臨江邸、云夢州4個組團,有超低密度、超大中庭、超寬樓間距等基礎數據,有用材、服務、內部配套等軟性升級,有融合當地人文歷史的園林景觀設計……諸如此類的高端基因,讓項目在當地有“小麓湖”之稱。
     
    因此,項目一經開盤就占據了當地商品房單盤銷量榜首。據悉,望江榭、浣溪臺組團交付時實現了零投訴,得到購房者的高度認可。
     
    2019雙料領冠低調川企 非標準化反成破局關鍵
     
    截至目前,陽光大地在全國已開發122個項目,每一個項目都是因地制宜。比起“產品”,說是“作品”其實更為合適。在這個快速發展的時代,市場在變,需求在變,唯一不變的,是人們對美好生活的向往。這就是陽光大地的獨到之處。非標準化,反而成為其銷售破局的關鍵。
     
    “彈藥”充足,后期持續發力
     
    PART FOUR 土地儲備
     
    當然,能保持銷售業績亮眼的前提,得有充足的土儲。據不完全統計,僅2019年陽光大地在全國儲備了充足的優質土地,合計面積超780萬平方米。
     
    如此大規模拿地,外界稱其為激進,陽光大地解釋為“補貨”。如今年在市場上拿地頻繁,是因為銷售業績好導致“缺貨”,在市占率高、去化快的情況下,需持續補貨。畢竟,充足的彈藥儲備才能實現后期銷售的持續發力,夯實基礎。
     
    大規模拿地往往意味著較高的負債,尤其今年以來,房企融資持續收緊,許多企業沒錢拿地或融資成本提高。有意思的是,陽光大地的負債率出乎意料的低。這也是外界對陽光大地極為好奇的一點。
     
    粗略分析,這或許與企業戰略有關。一方面,陽光大地并未盲目攤大餅,融資需求相對較小;另一方面,企業銷售狀況良好,現金流充足,很大程度上可依靠自有資金拿地。
     
    陽光大地的“專注”
     
    PART FIVE 結語
     
    如果用一個詞來形容陽光大地,那就是專注。
     
    專注體現在許多方面,戰略方面,陽光大地專注于三四線城市,這并不意味著完全不踏進一二線;城市布局方面,目前專注于四川,在本土穩扎穩打,逐漸向全國拓展,這其實是一種風險控制,是一種有節制又有節奏的版圖擴張。
     
    業務板塊方面,陽光大地19年專注于住宅開發,不盲目多元化,但也不是完全沒有多元化,這主要體現在設計端、建筑端、裝修端、物業端和文旅板塊,拋開文旅來說也還是聚焦于住宅產品的上下游,主導住宅開發的一站式專業化產業鏈。
     
    產品打造方面,執著于對人居品質的專注,對每一座城市、每一塊土地的尊重,因地制宜專注每一個作品的定制。與外界與眾不同,也與內部已有產品有所差異。畢竟,差異化競爭,才是制勝關鍵。
     
    陽光大地的專注其實是基于市場和購房者需求,不斷地適應、調整、沉淀與提升。或許也正因如此,一個精耕三四線的本土企業才能在市場下行期強勢突圍,實現彎道超車,成為一匹實力強勁且低調的黑馬。
    (作者:克而瑞四川 編輯:scjsol)
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